Маркетинговый канал и вертикальная маркетинговая система.
Успех фирмы зависит в том числе и от того, насколько хорошо ее маркетинговый канал продаж конкурирует с каналами ее конкурентов, насколько эффективно взаимодействуют партнеры этого канала.
Маркетинговый канал объединяет поставщиков, перевозчиков, оптовиков и розничных торговцев для продажи потребителям товаров владельца маркетинговой системы. Построение и поддержка вертикальной маркетинговой системы (VMS) позволяют:
- обеспечивать согласованность в действиях участников канала, оперативно управлять конфликтами в канале;
- организовать совместные прогнозирование спроса, планирование объемов и графика продаж, планирование и проведение акций;
- устранять дублирование функций для уменьшения затрат и ускорения оборота;
- поддерживать актуальное описание базовых рынков, управлять совместными мероприятиями участников канала.
Мы можем помочь организовать Вам информационное обеспечение работы маркетингового канала через использование интернета и расширенной в область MRM (Marketing Resource Management) программы В2В WebNav, обеспечивающей онлайновое многоуровневое взаимодействие участников ВМС для:
- обмена по всей вертикали заказами, планами продаж, результатами акций и пр.;
- оптимизации складских запасов через интеграцию партнерских систем снабжения и распределения;
- обеспечения требуемого уровня обслуживания потребителей при минимальных затратах;
- подбора для себя партнеров, организации взаимодействия с ними для оптимизации общих результатов,
- управления действиями филиалов, обучения их персонала, контроля франчайзи;
- планирования новых товаров, поддержки описания рынка и прогноза его развития;
- рекламы продуктов и сетей магазинов на всех рынках канала;
- автоматизации части общих функций распределения в канале.