Использование взаимодействующих программных систем помогает предприятию обеспечить информационное обеспечение:
- руководству фирмы и ее подразделений, включая филиалы и дочерние компании;
- персоналу во всех ключевых бизнес-процессах
- партнерам вертикального маркетингового канала распределения продукции фирмы.
маркетинг
продажа
контроль
результат
- мониторинг рынка для поддержки описания его состояния и прогноза развития, используя помощь партнеров
- товары и доли рынка, предпочтения покупателей, действия партнеров и конкурентов
- управление проектами
- рекламы фирмы и ее продукции, поддержки качественных каталогов продукции,
- разработки новой продукции и освоения новых рынков,
- планирования и проведения совместных с партнерами акций на освоенных рынках,
- взаимодействие с существующими и потенциальными партнерами по каналу продаж,
- анализ результатов, моделирование и планирование работы фирмы на ее рынках;
- ведение справочников и бюджетов, делопроизводство;
- предоставление клиентам фирмы возможности самостоятельно, используя интернет-портал канала:
- формировать заказы на товары и перевозку, рекламации, бюджеты закупок;
- согласовывать и контролировать их выполнение;
- своевременно знакомиться с запланированными акциями, участвовать в учете и анализе их выполнения;
- обеспечение продавцов фирмы возможностью:
- обработки заказов и рекламаций клиентов, включая их согласование с ними и руководством;
- согласования с клиентами совместных мероприятий, бюджетов закупок/продаж;
- использования данных планируемых расчетных остатков склада;
- удобного взаимодействия с партнерами канала продаж, автоматически сохраняемого соответствующего архива;
- получения напоминаний о работах в проектах и извещений об инцидентах и событиях в канале продаж;
руководством фирмы и ее партнеров :
- состояния текущих заказов, запасов, рекламаций и других инцидентов;
- планов проведения совместных мероприятий и обновления продукции;
- событий канала и их обсуждений;
- соответствия действий фирмы и ее продукции потребностям покупателей и рыночной ситуации;
- выполнения бюджета продаж и проведения акций на рынках канала;
- результатов и использования бюджетов проведенных мероприятий.
использования 'электронного офиса' web-портала :
- увеличение доли рынка и прибыли участников канала;
- улучшение планирования, согласования и контроля совместных действий в канале;
- уменьшение ошибок, инцидентов и трудоемкости процессов;
- увеличение количества принятых лучших решений участниками процессов;
- увеличение достоверности общих данных канала - прайс-листов, расчетных остатков товаров, описаний рынков и пр.
- ускорение и удешевление выполняемых процессов продаж -- см. примеры процессов;
- оптимизация объема товарных запасов;
- улучшение доступности каталога продукции и услуг;
- повышение эффективности использования ресурсов канала - специалистов, софта, запасов и пр.
Пример состава программных систем, обслуживающих маркетинговый канал продаж, и схемы их взаимодействия и использования:
Пример одноуровневой системы В2В продаж: