Система оптовой интернет-торговли  В2ВTradeобслуживает  участников вертикального канала продаж своего владельца - поставщика канала  

  • уровень – оптовая торговля владельца канала
    • его клиенты покупают у него товары и услуги 
      • формируют свои заказы с учетом
        • своих цен,  текущих акций,  задолженности 
      • используя настраиваемый каталог товаров и услуг 
        • три уровня цен, комплекты сложных изделий, фильтры свойств и пр.
        • большая часть данных берется системой из базы данных ERP учета - например MS Navision 
  • уровень – оптовая и розничная торговля клиента канала - клиент  
    • предлагает товары и услуги своим клиентам
    • может продавать товары поставщика через его интернет-приложение е-магазина канала

Основные функции система е-опта В2ВTrade

  • формирование документов заказа 
    • клиентами
      • заказов поставщику канала продаж – их может быть несколько
      • предложений своим клиентам со своими ценами
    • поставщиком
      • предложений своим клиентам
      • акций – новых товаров, распродаж и пр.
  • CRM-функции
    • планирование работ продавцам и контроль их выполнения
    • учет событий в канале продаж
      • и планирование соответствующих заданий
  • анализ
    • продаж
    • задолженностей
    • запасов склада.

 

Торговля между фирмами через интернет - системы электронной коммерции - и интернет-взаимодействие между маркетинговыми отделами партнеров канала распределения приобрели в мире большую популярность:

  • интернет-системы снимают временные и пространственные ограничения в организации функционирования канала продаж
    • одноуровневого варианта - один поставщик (владелец функционирующей системы) и группа его клиентов;
    • многоуровневого варианта взаимодействия участников общего маркетингового вертикального канала распределения;
  • электронные B2B-системы интернет-взаимодействия торгующих и обслуживающих фирм канала помогают им
    • уменьшить время от начала контакта до оплаты заказа и стоимость управления заказами;
    • организовать рекламу новых товаров, информировать о текущих акциях, согласовать новые;
    • быстро и удобно формировать заказы и получать данные об их выполнении
    • протоколируемо взаимодействовать друг с другом при информировании и согласовании
      • бюджетов продаж, закупки, маркетинга
      • маркетинговых мероприятий и взаимодействия в канале продаж
      • ордеров закупки / продажи товаров

 

Функциональность B2B-приложения WebNav для обеспечения работы канала продаж (возможна эксплуатация в рамках модели SaaS):

  • Формирование заказа

  • Контроль выполнения заказов

  • Контроль cостояния расчетов

  • Взаимодействие партнеров

  • Новости

  • Потенциальные возможности



- выбор товара из централизованного каталога фирмы; 

- использование текущих цен из прайс-листа клиента и планируемых/текущих складских остатков; 

- копирование заказа из архива или импорт из файла клиента; 

- печать копии документа заказа; 

- экспорт заказа в файл для системы клиента; 

- перенос сформированного заказа в базу данных Navision с контролем задолженности клиента; 


- согласование заказа;  

- контроль его выполнения; 

– экспорт заказа в файл для системы клиента;


- текущее состояние расчетов;  

- список открытых сделок; 

- возможность ввести прогнозируемую дату оплаты инвойса; 

- просмотр архива документов закупок клиента; 

- просмотр статистики закупленных товаров;


- согласование заказов;  

- просмотр CRM-активностей менеджера клиента;  

- ответы клиента на предложения менеджера; 

- запросы клиента к своему менеджеру;



- информирование клиентов о новых товарах и акциях;

в рамках вертикальной маркетинговой системы:  

- возможность получать и формировать заказы в рамках пирамиды партнеров канала;  

- работа участников с бюджетами продаж/закупок пар партнеров; 

- поддержка и использование описания рынка; 

- учет продаж товаров поставщика клиентами для анализа результатов совместно проводимых акций; 

- ...;

 

Нашим партнером в разработке и поддержке продукта является фирма BAGUA SIA, использующая для работы этого продукта  ERP iScala.

WebNav leaflet ru v3